Was ist ein Bieterverfahren?

Beim Bieterverfahren wird kein fester Verkaufspreis genannt. Stattdessen geben Interessenten innerhalb einer festgelegten Frist individuelle Gebote ab. Das Prinzip ähnelt einer Auktion – mit einem entscheidenden Unterschied: Weder Käufer noch Verkäufer sind an die Gebote gebunden. Erst mit der notariellen Beurkundung wird der Verkauf rechtswirksam.

„Das Bieterverfahren eignet sich besonders für Objekte, bei denen der Marktwert schwer einzuschätzen ist", erklärt Katharina Heid, Geschäftsführerin der Heid Immobilienbewertung. „In Aachen sehen wir das häufig bei älteren Häusern in guter Lage oder bei Grundstücken mit Entwicklungspotenzial."

So läuft das Verfahren ab

Der typische Ablauf gliedert sich in mehrere Schritte: Zunächst wird die Immobilie mit dem Hinweis auf das Bieterverfahren inseriert. Es folgt eine Sammelbesichtigung, bei der sich alle Interessenten gleichzeitig ein Bild vom Objekt machen können. Innerhalb der Angebotsfrist reichen die potenziellen Käufer ihre Gebote ein – per E-Mail, telefonisch oder über eine Online-Plattform.

Der Verkäufer entscheidet anschließend, ob er das höchste Gebot annimmt oder eine zweite Runde einleitet, um den Preis weiter zu steigern. Erst wenn sich beide Seiten einig sind, folgt der Gang zum Notar.

Vorteile für Verkäufer

Das Bieterverfahren bietet mehrere Pluspunkte: Der Verkaufsprozess ist oft schneller als beim klassischen Weg, da Sammelbesichtigungen den Aufwand reduzieren. Gleichzeitig kann der Wettbewerb unter den Interessenten den Preis nach oben treiben. Zudem erhalten Verkäufer eine realistische Einschätzung des Marktwerts – direkt aus der Nachfrage abgeleitet.

Risiken nicht unterschätzen

Es gibt auch Schattenseiten. Da Gebote nicht bindend sind, kann der Höchstbietende jederzeit abspringen. Auch unseriöse Angebote oder zu geringe Beteiligung können das Verfahren erschweren. Ohne ausreichend Interessenten bleibt der erhoffte Preiseffekt aus.

„Ein Bieterverfahren kann den Verkaufspreis steigern, wenn vorher ein realistischer Verkehrswert feststeht", betont Katharina Heid. „Wer vorab den Marktwert ermitteln lässt, kann einen sinnvollen Mindestpreis setzen und böse Überraschungen vermeiden."

Wann lohnt sich das Bieterverfahren?

Das Verfahren bietet sich vor allem an, wenn die Immobilie in begehrter Lage liegt, aber sanierungsbedürftig ist, wenn ein schneller Verkauf gewünscht wird oder wenn der Eigentümer den tatsächlichen Marktwert herausfinden möchte. Weniger geeignet ist es in schwachen Marktphasen oder bei Objekten mit geringer Nachfrage.

Fazit

Das Bieterverfahren kann eine effektive Verkaufsstrategie sein – vorausgesetzt, Rahmenbedingungen und Erwartungen stimmen. Wer in Aachen oder Umgebung über diesen Weg nachdenkt, sollte dennoch einen Mindestpreis festlegen, um nicht unter Wert zu verkaufen. So lässt sich das Potenzial des Verfahrens optimal nutzen.