Was Leadfeeder leistet

Vertrieb und Marketing im B2B stehen vor einem Grundproblem: Um die richtigen Unternehmen gezielt anzusprechen, braucht es verlässliche Daten. Wer gehört zur Zielgruppe, und wer hat gerade Bedarf? Genau diese Daten selbst zu erheben, ist aufwendig, und gekaufte Adresslisten veralten schnell.

Leadfeeder schließt diese Lücke über zwei unterschiedliche Ansätze, die auf Unternehmensdaten statt auf dem Tracking und den Daten einzelner Personen basieren. Zum einen wird anhand der IP-Adresse erkannt, welches Unternehmen gerade eine Website besucht und welche Seiten es sich angesehen hat – auch ohne ausgefülltes Kontaktformular. Zum anderen besteht Zugang zu einer Datenbank mit über 40 Millionen Unternehmen weltweit, davon 6,3 Millionen in der DACH-Region. Sie lässt sich nach Branche, Größe, eingesetzter Software und über 30 Signalen für potenziellen Bedarf filtern – etwa einer neu ausgeschriebenen Vertriebsleitung oder einer Finanzierungsrunde. Infos zur Plattform auf leadfeeder.com/de.

Aus beiden Quellen zusammen entsteht eine belastbare Grundlage für zielgerichtete Ansprache: Wer weiß, welches Unternehmen zum eigenen Wunschkundenprofil passt und wann es Kaufsignale zeigt oder potenziell Interesse hat, kann Kampagnen, Kaltakquise und Content genau darauf ausrichten – statt in der Breite zu streuen.

Von der Datenliste zum erfolgreichen Anruf

Eine Liste mit passenden Firmen oder ein Hinweis auf ein Kaufsignal ist nur der erste Schritt. Entscheidend ist, was das Vertriebsteam danach damit macht. Genau hier setzt das Premium-Onboarding an. Der Schwerpunkt liegt auf der Anwendung im Vertriebsalltag: Welche Besucher sind überhaupt relevant und welche filtert das Team heraus? Welches Signal löst welche Handlung aus? Wer ruft an, mit welcher Gesprächseröffnung, und wie wird der Kontakt im CRM-System weiterverfolgt?

Dazu kommt die technische Seite: z. B. Tracking-Einrichtung, klare Regeln für den Abgleich mit HubSpot, damit keine doppelten Einträge entstehen, oder automatisierte Reports. Die Consultants von Phocus Direct führen die Workshops persönlich durch, remote oder vor Ort, direkt im Account des Kundenunternehmens und mit dessen echten Daten.

Das Premium-Onboarding ist kostenpflichtig und optional. Jedes Kundenunternehmen kann weiterhin das Standard-Onboarding von Leadfeeder mit Videos und Webinaren nutzen. Das individuelle Programm richtet sich an Teams, die schneller produktiv arbeiten und das Tool auf ihre eigenen Vertriebsprozesse zuschneiden wollen.

Warum Leadfeeder Phocus Direct ausgewählt hat

Für das Premium-Onboarding suchte Leadfeeder einen Partner, der beide Systeme und den Vertriebsalltag im Mittelstand kennt. Phocus Direct arbeitet seit 2011 mit Leadfeeder (damals Echobot) und ist seit 2013 HubSpot-Partner. Im HubSpot Partner-Verzeichnis erreicht die Agentur eine Bewertung von durchschnittlich 4,9 von 5 Sternen. 93 Prozent der HubSpot-Kunden verlängern ihre Lizenz (Stand: März 2026).

Dazu kommt die operative Seite: Phocus Direct führt seit 30 Jahren Vertriebsgespräche für Kundenunternehmen und betreute 15 Jahre lang deren Marketing. Die Agentur kennt daher die typischen Stolpersteine im Alltag, etwa unklare Zuständigkeiten oder fehlende Follow-up-Prozesse.

„Ein Vertriebsteam scheitert selten an irgendeiner Tool-Funktion, sondern an der Frage, was es am Montagmorgen mit einer Liste von 200 Firmennamen anfängt. Deshalb klären wir zuerst, wie der Vertrieb heute arbeitet, bauen das Setup darum herum und schulen die Teams mit ihren eigenen Daten.“
— Albert Schmidbauer, Head of SmarTech bei Phocus Direct

„Phocus Direct ist für uns der ideale Partner, weil sie HubSpot nicht nur technisch, sondern auch strategisch verstehen. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass unsere Kunden Leadfeeder von Tag eins an optimal in ihre HubSpot-Workflows integrieren – mit echtem Mehrwert statt nur Theorie. Diese Partnerschaft ist für uns ein logischer Schritt, um unseren DACH-Kunden erstklassigen Support zu bieten.“
— Lisa Farioli, Partnerships Manager Europe bei Leadfeeder

Interessierte Unternehmen erhalten nach einem 15-minütigen Analysegespräch einen individuellen Onboarding-Plan. Informationen zum Angebot unter www.phocus-direct.de/leadfeeder-onboarding.